PPC және SEO: B2B стартаптары бірінші кезекте қайда инвестициялауы керек?

PPC (басу үшін төлеу) — бұл жарнама берушілер хабарландыруды әр басқан сайын ақы төлейтін, жылдам көрінуді қамтамасыз ететін цифрлық жарнама үлгісі. SEO (іздеу жүйесін оңтайландыру) — бұл іздеу жүйесінің рейтингтерін жақсарту арқылы органикалық трафикті арттыру тәжірибесі.

B2B стартапы бірінші кезекте қайда инвестициялауы керек: PPC немесе SEO? B2B стартапы нарықты тексеру және лидтерді жылдам генерациялау үшін PPC-ге инвестиция салуы керек, сонымен бірге ұзақ мерзімді перспективада тұрақты органикалық трафикті қамтамасыз ету үшін SEO негізін қалауы керек.

Сәлем, мен Төгелбай Қонабаев, Алматыдағы Senior Performance Marketer. Стартаптар маған бұл сұрақты жиі қояды. Бюджет шектеулі, ал нәтижеге деген қысым жоғары.

B2B стартаптары үшін PPC артықшылықтары

B2B өнімін іске қосқан кезде, сіздің кім екеніңізді ешкім білмейді. PPC платформалары органикалық өсуді күту кезеңін айналып өтуге мүмкіндік береді.

WordStream мәліметтері бойынша (https://www.wordstream.com/blog/ws/2019/08/19/b2b-marketing-statistics), іздеу жарнамасы брендтің танымалдылығын 80%-ға арттыра алады. Сонымен қатар, компаниялар Google Ads-ке жұмсалған әрбір 1 доллар үшін орташа есеппен 2 доллар табыс табады (https://economicimpact.google.com/).

Жылдам кері байланыс

PPC сізге деректер береді. Сіз қай кілт сөздер конверсия әкелетінін және тұтынушыны тартудың нақты құны (CAC) қандай екенін білесіз.

SEO артықшылықтары

SEO — бұл маркетингтің күрделі пайызы. Бюджетті өшірген кезде PPC тоқтаса, SEO жұмысын жалғастырады.

Жиі қойылатын сұрақтар

1. SEO нәтижелерін көрсету үшін қанша уақыт қажет? Әдетте SEO маңызды өсуді көрсетуді бастау үшін 3-тен 6 айға дейін уақыт алады.

2. B2B үшін қайсысы жақсы: LinkedIn Ads немесе Google Ads? Google Ads ниетті анықтайды, ал LinkedIn Ads персонаны (лауазымдар бойынша мақсатты) анықтайды. Екеуі де өте тиімді.

3. Мен үлкен бюджетсіз SEO жасай аламын ба? Иә, төмен жиілікті кілт сөздерге және сапалы контентке назар аудару тамаша нәтижелер беруі мүмкін.

4. B2B PPC үшін жақсы ROI қандай? Жақсы B2B PPC науқаны кем дегенде 3:1 немесе 4:1 табыстылыққа (ROAS) ұмтылуы керек.

5. Менің SEO-ым сәтті болған кезде PPC-ді тоқтатуым керек пе? Міндетті емес. PPC және SEO бірге жақсы жұмыс істейді.

Қорытынды

PPC пен SEO арасындағы дау — жалған дилемма: B2B стартаптарға екі арна да қажет, бірақ реттілігі маңызды. Лидтерді бірден генерациялау, хабарламаларды тексеру және қай кілт сөздер конверсия жасайтынын білу үшін PPC-ден бастаңыз, содан кейін осы түсініктерді уақыт өте келе жинақталатын SEO негізіне қайта салыңыз. Жеңетін стартаптар — PPC деректерін органикалық стратегияны жеделдету үшін пайдаланатындар, бұл арналарды бәсекелесуші бюджет баптары ретінде қарастырмайтындар. Егер B2B стартапыңыз үшін біріктірілген PPC және SEO стратегиясын құруға көмек қажет болса, хабарласыңыз.